L’entreprise allemande LIS AG ouvre une filiale en France

L’entreprise allemande LIS AG ouvre une filiale en FranceDie LIS AG hat zu Beginn des Jahres offiziell eine Niederlassung in La Rochelle eröffnet.

Après une expansion réussie aux Pays-Bas et en Pologne, Logistische Informationssysteme AG (LIS) cible désormais le marché français. Au début de la nouvelle année, le fabricant de logiciels de Greven ouvre officiellement une succursale à La Rochelle. Le logiciel modulaire d’expédition de fret WinSped est distribué depuis la ville côtière du sud-ouest de la France dans le plus grand pays de l’UE, avec effet immédiat. LIS considère l’ouverture du nouveau site comme un investissement stratégique à long terme.

“À notre avis, le marché français est attractif pour deux raisons : d’une part, il est de grande taille, et d’autre part, la structure des prix correspond aux standards occidentaux. Il n’y a pas de rabais comme en Europe de l’Est “, déclare Magnus Wagner, actionnaire de LIS. Pour en bénéficier, l’entreprise westphalienne a dû surmonter plusieurs obstacles. La barrière de loin la plus importante était la barrière de la langue. En France, plus encore que dans d’autres pays, une grande importance est attachée à l’utilisation de la langue maternelle pour les logiciels. À cet égard, la première tâche consistait à traduire l’ensemble de l’interface utilisateur WinSped en français. “La difficulté était de trouver des traductions appropriées pour les abréviations et les termes techniques couramment utilisés dans l’industrie “, explique Wagner. Contrairement à la Pologne, par exemple, il n’y a cependant pas eu de particularités juridiques à prendre en compte, comme l’interdiction des crédits et des annulations, pour lesquelles le système aurait dû être coordonné.

Parallèlement à l’adaptation du logiciel, une équipe de vente de langue maternelle a été mise en place. “La chance nous a beaucoup aidés”, dit Wagner. Au début de la phase de projet, LIS a été en mesure d’engager un expert reconnu dans l’industrie française de la logistique, qui dispose également d’un vaste réseau. Dans ce contexte, il a été relativement facile de trouver des employés qualifiés et de former une équipe performante. Le fabricant de logiciels démarre maintenant en France avec trois employés, qui seront également assistés par du personnel allemand pour le moment.

LIS s’attend à une marge contributive positive pour sa nouvelle agence dans trois ans au plus tard. Les chances d’atteindre cet objectif sont bonnes, selon Wagner. Les premiers contrats ont déjà été signés. Cela montre que les systèmes allemands jouissent encore d’une bonne réputation dans le pays du savoir-vivre. ” Nous avons également choisi la France parce que nous voulons être davantage perçus comme un éditeur multilingue, en particulier par les grands clients potentiels “, explique Wagner. Dans ce contexte, l’investissement revêt une grande importance stratégique.

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